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點擊數：55822017-03-16 00:00:00 來源: 新河縣雙興樁工機械有限公司
當下：回歸本位 回復健康
以2011年溫州動車事故事件為分水嶺，樁工機械行業開始失去持續多年的高增長勢頭。從2013年起，銷量開始下滑，今年上半年的狀況更加嚴峻，國內市場新機銷售異常困難。在“旋挖熱”旋風下被吸進行業的部分工程機械行業外企業或停產、或偃旗息鼓；規模型企業的經營狀況也不容樂觀，新機銷量銳減、二手機處置面臨成本壓力、應收和庫存高企，而下游客戶端的艱難生存狀態依然不見改觀。這是黃志明眼中當下樁工機械行業的現狀。
透過蕭瑟的市場表象，黃志明認為，是時候回歸行業本位了。以樁工機械的土方量指標衡量，決定了本行業“小眾”的基本特性，行業高峰時約100億的銷售額和工程機械行業超過5000億的規模相比，便是一個充分的證明；從近十年的行業發展軌跡看，鐵路、房地產、城市基礎設施等高投入的不可持續性，注定了行業“盛宴”終將散場，客人眾多、餐具豐富，而餐食和酒從廚房已搬不出多少了，其狼狽情景可想而知；各種眼花繚亂的營銷方式支撐下的拉動，確實有效擴大了市場容量，但客戶端的非專業化、投機性、以及“小弱散”等市場變異性及其經年發酵，不可避免地導致整個行業生態鏈經營風險的持續積累，如今已到了“積重難返”的地步；借鑒國外主要國家同行業的發展歷史，單一市場、單一產品必定經歷“低→高→低”這一變化模式，市場和產品的多元化則是必然趨勢。
不管愿意與否，首先必須承認，目前這個行業已經生病，并且病情不輕。既然病了，就要看醫生，舍得掏錢做檢查、抓藥、乃至手術；病人就不能像健康者一樣依然拼命工作，要靜下心來療養恢復；閑時還要回憶總結一下為何得病，是環境所致？是勞累過度？還是吃穿不得法？抑或某個器官病變？注重保養未必能保證不得病，但無視保養則遲早得病。
黃志明認為，行業內企業各具特點，行業組織無權、也無法規定各企業的經營方針和行為，但可提供一些視角或觀點作為參考。在市場狀況發生極大變化的當下，我們的經營目標是否進行了根本的變革？以銷量為例，我們是否總還是念念不忘鼎盛時的“輝煌”數據，并以此作為標桿？我們的經營業務是否進行了徹底梳理和調整，對一些原來忽視的或看不上的業務加以足夠的重視并予投入？所謂的主力機種真的就能寶刀不老，只要小打小鬧改頭換面一下，依然能通吃？和國際標桿企業相比，我們的市場及產品多元化培育是否已然成熟？
趨勢：開拓新品 細分市場
憑借20多年的樁工機械從業經驗，黃志明的腦海中對未來發展已有清晰的思路。他說，目前各種運營模式創新層出不窮，但企業的競爭力基礎永遠是產品，丟掉產品創新，其他都會淪為空殼。下游市場及需求是動態發展的，正確及時把握其施工工法的變化趨勢、技術及環保發展趨勢，是產品開發節奏設定的根基。產品的開發模式必須由模仿跟進為主，向基于施工對象（巖土）及其需求、具有更多個性化特征的原創性開發轉變；必須逐步積累和培育具有本公司鮮明特征的核心技術，并通過技術嫁接，在不同領域、不同機種間實現推廣應用。
目前，在滿足“深、大、硬” 等復雜地層需求的施工設備及其配套工作裝置開發，水上、丘陵、狹窄作業面、高度受限等各類特殊作業條件下的設備開發等方面，尚有許多空白點。這些方面的開發，都具有較強的個性化特征，而恰恰這一點，是我們很多規模型企業不屑、不愿、也不善去做的，但長此以往，會逐步喪失技術優勢，并進而導致市場競爭力的退化。
隨著市場發育程度的提高，特別是海外市場日益成為重點市場，市場的細分特征將越發顯著。開發出一款產品，形成批量效應，可以維持幾年不變，這一格局可能會逐步打破。同時也應看到，樁工機械行業內機種發展的不均衡性，一方面凸顯出可供選擇的有限性，另一方面，也恰恰是值得開墾的處女地，但這同樣需要認知。
基于公司自身的各種修煉當不言而喻，同時，規模型企業是否也可考慮發揮平臺作用，將一些在細分市場具有鮮明特色的專業化公司及其產品，通過不同合作方式，有機串聯，形成共贏發展的格局。在這方面雖存在很多障礙或困難，但也可能摸索出一條相對快捷有效的發展之路。
未來：提升服務 借勢而為
作為基礎工程不可或缺的施工設備領域，樁工機械行業的作用將越發突出?；趯π袠I本質的判斷，以及對國內外樁工機械行業發展態勢的把握，黃志明對樁工機械行業的未來非常樂觀，堅信行業終將步入健康發展軌道，未來會由于更多具有核心競爭力的新產品的有效投入，加上理性的銷售方式，順勢而為的各類新型營運模式，這個行業將呈現更具魅力的一面。
黃志明認為，同裝備制造業的發展趨勢相似，樁工機械行業內企業也將面臨兩大轉型，一個是基于向“服務型制造”的轉型，另一個是基于向“互聯網+”的轉型。
“服務型制造”將使“產品”不僅是單純的硬件，而是具有豐富服務內涵支撐的，能有效提升客戶盈利能力的“產品服務包”，以此也會擴大和豐富企業利潤來源的環節與點。應用“互聯網+”模式對企業進行改造或補充勢在必行，將逐步滲透到市場分析、產品開發可行性研究、產品開發與設計、制造、采購、物流、售中、售后服務、以及舊機回收與再制造等各主要環節中，可以更好地促進“精益研發”、“精益生產”、“精準營銷”、以及“精準服務”等環節的發展，使其由定性向定量轉變，由“事后”向“事前預測”及“即時統計”轉變?！盎ヂ摼W+”模式的應用將改變行業整體格局。
